Как написать коммерческое предложение с помощью нейросети
Нейросеть может взять на себя самую тяжелую часть работы с коммерческими предложениями: собрать черновик, сформулировать выгоды, предложить десяток заголовков, из которых вы выберете один.
Ниже — конкретный процесс: как собрать КП по блокам с помощью промптов, в каком порядке действовать и какие ошибки ловить в готовом тексте.
Как собрать КП с помощью нейросети
Для начала нужно собрать 4 вещи:
- Описание продукта или услуги: что именно вы предлагаете, в чем отличие от конкурентов.
- Портрет получателя: отрасль, размер компании, должность человека, который будет читать КП.
- Конкретные факты: цены, сроки, гарантии, результаты прошлых проектов.
- Тон: формальный для крупного бизнеса или более свободный для стартапов.
Гайды, курсы, вебинары — и еще куча всего, чтобы нейросети работали на вас
Чем больше конкретики вы дадите в промпте, тем меньше придется переписывать потом.
Мы для примера используем такую историю:
| Компания: «Складтех» — сервис автоматизации складского учёта для интернет-магазинов. Продукт: облачная система управления складом (WMS): приёмка, размещение, комплектация заказов, инвентаризация. Интеграция с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) и службами доставки. Целевая аудитория: владельцы и операционные директора интернет-магазинов с оборотом 5–50 млн ₽/мес, у которых склад работает вручную или на Excel. Ключевые факты: —Внедрение за 2 недели —Снижение ошибок комплектации с 8% до 0,3% —Среднее сокращение времени обработки заказа на 40% —Цена от 25 000 ₽/мес —120+ подключённых складов — Интеграция с 15 маркетплейсами и службами доставки Получатель КП: операционный директор интернет-магазина одежды с оборотом ~20 млн ₽/мес, который тонет в пересортице и возвратах из-за ошибок сборки. |
Проанализируйте боли клиента
Прежде чем писать КП, нужно понять, что беспокоит вашего потенциального клиента. Нейросеть может помочь сформулировать типовые проблемы для вашей ниши, даже если вы не проводили глубоких исследований аудитории. Если вы знаете конкретные болевые точки своего клиента, добавьте их в промпт. Сформулированные проблемы пригодятся для лида и оффера.
Текст в квадратных скобках нужно заменить на свои данные. Промпт можно использовать в обычном чате или в режиме DeepResearch, если хотите получить как можно больше информации.
Я продаю [услуга/товар] для [целевая аудитория: отрасль, размер бизнеса, должность ЛПР].
Контекст: [кратко опишите, как клиент сейчас решает задачу без вашего продукта и какие проблемы вы видите по своему опыту].
Проанализируй рынок и сформулируй 7 главных проблем и болей моего клиента. Для каждой проблемы укажи:
1. Проблема — в одном предложении.
2. Последствия — к чему приводит, если не решать (в деньгах, времени или репутации).
3. Решение — как мой продукт закрывает эту проблему.
Формат: таблица с тремя колонками. Проблемы ранжируй от самой острой к менее критичной.
В случае с нашим магазином нейронка посчитала проблемами ошибки комплектации, межденную сборку заказов, отсутствие аналитики и несколько других причин. Для каждой предложила решение.
А затем разбила проблемы на группы:
- горящие: они стоят клиенту реальных денег прямо сейчас и дают самый короткий цикл принятия решения. Начинайте разговор с них.
- стратегические: они становятся критичными, когда клиент планирует рост и начинает задумываться о масштабируемости.
Продумайте заголовок
Заголовок привлекает внимание, и именно он определяет, откроют ваше КП или нет. Нейросеть может предложить десяток вариантов, а вы выберете тот, который точнее всего попадает в задачу клиента.
Предложи 10 вариантов заголовков для коммерческого предложения.
Услуга: [описание].
Целевая аудитория: [кто, должность, ключевая задача].
Главная боль клиента: [самая острая проблема из предыдущего шага].
Требования к заголовкам:
— Каждый заголовок содержит конкретную выгоду или цифру.
— Не используй слово «коммерческое предложение».
— Не используй превосходные степени («лучший», «уникальный», «№1»).
— Максимальная длина — 15 слов.
— Предложи заголовки в трёх стилях: 3 с акцентом на экономию, 3 с акцентом на скорость/время, 4 с акцентом на устранение конкретной проблемы.
Если ни один вариант не подошел, можно уточнить запрос: «Сделай акцент на экономии времени» или «Добавь конкретные сроки».
В нашем случае нейронка предложила неплохие 10 вариантов. Ни один из них мы не одобрим, но референсы получились отличные.
Продумайте оффер
Это следующая важная часть после заголовка. Если заголовок обещает сократить расходы на 30%, оффер должен объяснить, как именно. Его можно сгенерировать в нескольких вариантах и выбрать самый точный.
Сформулируй 5 вариантов оффера для коммерческого предложения.
Услуга: [описание].
Целевая аудитория: [кто].
Заголовок КП, который мы выбрали: [заголовок из предыдущего шага].
Ключевые факты: [цена, сроки, главные цифры результатов].
Требования:
— Каждый оффер — 1–2 предложения.
— Оффер продолжает мысль заголовка и отвечает на вопрос клиента: «Что конкретно я получу, за какой срок и почему это выгодно?»
— Используй конкретные цифры из фактов выше.
— Избегай слов «оптимизация», «эффективность», «индивидуальный подход».
Для WMS из примера нейронка предложила хорошие офферы. Их тоже придется отредактировать вручную, но для референсов это отличный результат.
Продумайте блок выгод
Самый простой вариант — взять характеристики продукта и попросить нейросеть перевести их в выгоды. Так, например, она сможет перевести характеристику «Облачное хранилище на 100 ГБ» в выгоду «Все документы по проекту в одном месте, доступ с любого устройства».
Перепиши характеристики моего продукта в выгоды для клиента.
Клиент: [должность, отрасль, ключевая задача].
Характеристики:
1. [характеристика 1]
2. [характеристика 2]
3. [характеристика 3]
…
Формат ответа для каждого пункта:
— Характеристика → Выгода → Результат с цифрой или конкретным примером.
Пиши так, чтобы человек без технического бэкграунда сразу понял ценность.
Для нашей системы нейросеть правильно подсветила выгоды и зашла со стороны, которая будет понятна и интересна операционному директору. Нам останется отобрать лучшие пункты и поправить стилистику.
Отработайте возражения
Нейросеть может предугадать, какие сомнения возникнут у получателя КП, и предложить аргументы для каждого. Эти аргументы можно встроить прямо в текст КП.
Мой продукт: [описание].
Целевая аудитория: [кто].
Цена: [сколько].
Контекст: [как клиент сейчас решает задачу; что уже пробовал; какие альтернативы рассматривает].
Сформулируй 7 возражений, которые могут возникнуть у клиента при чтении КП. Раздели их на три группы:
1. Возражения по цене/бюджету.
2. Возражения по внедрению/сложности.
3. Возражения по доверию/надёжности.
Для каждого возражения предложи:
— Короткий аргумент (1–2 предложения), который можно вставить прямо в текст КП.
— Факт или пример, который усиливает аргумент.
В нашем случае нейросеть продумала хорошие возражения и грамотно их описала. Их точно можно использовать в работе.
Мы прошлись по всем этапам и теперь можем собрать все воедино. Для этого нужно описать, что конкретно должно попасть в КП и попросить нейросеть соединить блоки.
Нейронка может задать дополнительные вопросы.
Когда ответите на них — соберет все в единый документ.
Как адаптировать КП под разных клиентов
Одно и то же КП можно отправить десяти компаниям, но отклик будет выше, если адаптировать его под каждого получателя. Генеральному директору важны цифры окупаемости, менеджеру по закупкам — условия поставки и гарантии, техническому директору — интеграция с текущими системами.
Можно взять базовый текст и попросить нейросеть переработать его под конкретного получателя:
от мое базовое КП: [текст].
Адаптируй его для [конкретная компания/отрасль/должность получателя].
Измени примеры, акценты и аргументы так, чтобы они были максимально релевантны для этого получателя.
Чем конкретнее вы опишете получателя, тем точнее будет результат.
Как проверить и доработать КП от нейросети
Чаще всего в тексте от нейросети встречаются три проблемы.
Первая — выдуманные факты. Нейросеть может вписать в КП несуществующие награды, неверные цифры или выдуманные кейсы. Каждую цифру и каждый факт в готовом тексте нужно проверять.
Вторая — шаблонные и абстрактные формулировки. Фразы вроде «мы — динамично развивающаяся компания» или «поможем оптимизировать расходы» сразу показывают, что текст писала нейросеть. Они не несут информации и не вызывают доверия. Везде, где в тексте есть слова «оптимизировать», «улучшить», «повысить эффективность», «индивидуальный подход», нужно добавить конкретные цифры, сроки или примеры. Можно попросить нейросеть переписать абстрактные места:
Перепиши этот абзац, заменив общие фразы на конкретные примеры с цифрами. Вместо «индивидуальный подход» напиши, что именно вы делаете для клиента. Вместо «большой опыт» укажи конкретное количество лет или проектов.
Третья — фокус на продукте вместо клиента. Нейросеть может увлечься описанием вашего продукта и забыть про проблемы получателя. КП, которое рассказывает только о вас, читатель закроет после первого абзаца. В каждом блоке текста должен быть ответ на вопрос «что с этого клиенту?». Если блок описывает только продукт без связи с задачей получателя, его нужно переписать.
После ручной правки можно загрузить текст обратно в нейросеть и попросить оценить результат:
Вот моё коммерческое предложение: [текст].
Получатель: [должность, отрасль, размер бизнеса].
Проверь КП по семи критериям. Для каждого поставь оценку от 1 до 10 и объясни, что конкретно исправить:
1. Живой язык — звучит как текст от человека или как шаблон?
2. Конкретика — есть ли цифры и факты в каждом блоке? Укажи, где их не хватает.
3. Фокус на клиенте — с первого абзаца понятно, что получит читатель? Или текст рассказывает только о продукте?
4. Уникальность — есть ли фразы, которые подошли бы любой компании? Перечисли их.
5. Призыв к действию — понятно ли, что именно нужно сделать и какой следующий шаг?
6. Логика и связность — каждый блок вытекает из предыдущего или текст «прыгает»?
7. Длина — нет ли лишних абзацев, которые можно удалить без потери смысла?
В конце дай три главных рекомендации по улучшению в порядке приоритета.
Такая проверка поможет поймать слабые места, которые вы могли пропустить.
Итог
Весь процесс укладывается в три шага. Сначала вы собираете конкретику: продукт, аудиторию, цифры, факты. Потом генерируете каждый элемент КП отдельным промптом. И в конце проверяете результат на выдуманные факты, шаблонные формулировки и абстракции без конкретики.